Кейс №1. Продвижение магазина женской зимней одежды: парки, пуховики, теплые костюмы, мокасины с мехом

Выжимка по проекту

Рекламный бюджет = 480 040 руб.
MAX ROAS = 64,65
Средний ROAS = 28,72

*ROAS = общая ценность конверсий/затраты на рекламу

О проекте

Формат магазина - шоу-рум. Клиент либо заказывает доставку с примеркой, либо приезжает в шоу-рум

Все фотографии профессионального качества. Часть контента в новогодней стилистике

Задачи проекта

Запустить рекламную кампанию в сжатые сроки перед Новым годом. Прорекламировать весь ассортимент товаров

Проблематика

  1. Высокий средний чек
  2. Неизвестный бренд. Магазин работает только в зимний период
  3. Конкурентный рекламный аукцион перед Новым годом

Решение

Техническая подготовка
  1. Настроено правильное отслеживание событий пикселя Facebook на всех этапах воронки интернет-магазина
  2. Настроена Яндекс Метрика с ключевыми целями для отслеживания
  3. Сгенерирован фид товаров для динамического ретаргетинга
Структура рекламного аккаунта
  1. Рекламная кампания с целью "Конверсии"
  2. Рекламная кампания с целью "Трафик"
  3. Ретаргетинг
Аудитории
  1. Look-alike по собственной прошлогодней базе клиентов
  2. Теплая аудитория, уже взаимодействующая с магазином
  3. Холодная аудитория по интересам
Форматы и креативы
  1. Запущены объявления разных форматов. В том числе с динамическими креативами
  2. В текстах сделан упор на:
    а) чувство страха
    б) чувство жадности
    в) эффект социального одобрения
    г) боязнь потери

    Перед Новым годом такой подход позволил зацепить внимание пользователей и стимулировал конверсии

Результаты

Скриншот 1. Рекламный кабинет со всеми типами кампаний
Скриншот 2. Сортировка по возрастанию стоимости покупки
Скриншот 3. Сортировка по убыванию ROAS
Скриншот 4. Тип кампании "Конверсии". Сортировка по возрастанию стоимости покупки
Скриншот 5. Тип кампании "Конверсии". Сортировка по убыванию ROAS
Скриншот 6. Ретаргетинг
Хотите так же?
Опишите задачу, а я вернусь с решением :)
Москва